沖縄北部・数億円規模のリゾート開発用地を4ヶ月で成約へ導いた「地元の信頼」と「突破力」

数億円規模の案件のため、県内企業や個人では融資の壁が高く、買主は県外・国外のホテル事業者に限られる状況でした。

さらに、外部からの開発に対する地域の方々の不安、複雑な開発許認可という壁がありました。加えて、一部の土地は賃貸借契約を結ばなければ建築ができない状態。立地が良くても建築不可では、土地の価値がなくなってしまいます。

本案件の成否を分けたのは、単なる販売活動ではありません。地域を支えるキーパーソンへの、度重なる説明と誠実な交渉です。

外部からの開発に対する地域の方々の不安を払拭するため、私たちは「地元インサイダー」としてのネットワークをフル活用しました。景観保護や地域の慣習に配慮した開発のあり方を事業者に提言しつつ、行政機関へも足繁く通いました。数にすると、地区・地区長への交渉は10回以上。売主様を含めた打ち合わせも10回以上に及びます。

対象地を建築可能にするべく、賃料の交渉から借地期間の交渉まで行いました。貸主様・借主様の双方が納得できる内容の契約でなければ、合意には至りません。並行して、開発許可に向けた事前協議も徹底的に繰り返しました。

県外業者からの要望をまとめ、伝えたいことを正確に伝えることは容易ではありません。その中間役を担える業者が、どれほどいるでしょうか。経験のある同業者様であれば、その難しさは痛いほどお分かりいただけると思います。粘り強い訪問と交渉が実り、見事に借地契約を締結。さらに価値のある土地となりました。

事業者・行政・地元の三者が抱く懸念点を、私たちがプロフェッショナルとして一つひとつ「解決策」へと変換していったのです。